Přišla sobotní dopoledne, nákupní centrum v Ostravě se teprve probouzelo, a přesto se před čerstvě otevřenou prodejnou nové diskontní značky kroutila fronta přes třicet lidí. Ne kvůli elektronice, ne kvůli výprodejovým televizorům. Kvůli šamponu, dekoračním polštářům a sezónním doplňcích do domácnosti za pár desítek korun. Scéna, která by ještě před deseti lety působila nevídaně, je dnes po celé republice zcela běžná.
Diskontní obchody s nepotravinovým zbožím si za posledních šest let vybudovaly v českém maloobchodě pevnou pozici. Od roku 2020 se jejich počet vyšplhal z přibližně 550 na více než tisíc prodejen — a na trh míří další značky. Otázka není, jestli tento segment poroste, ale jak rychle a kdo z něj bude těžit nejvíc.
Z 550 prodejen přes tisícovou hranici: co stojí za raketovým růstem
Čísla jsou jednoznačná. Zatímco v roce 2020 fungovalo v Česku zhruba 550 diskontních prodejen s nepotravinovým sortimentem, v srpnu 2026 jich je přes tisíc. Počet se tedy za šest let téměř zdvojnásobil, a to navzdory inflaci, zdražování nájmů i proměnám spotřebitelského chování.
Klíčovou roli sehrála dostupnost. Levné obchody dnes nestojí jen v pražských obchodních centrech — potkáte je v komerčních zónách na okraji Jihlavy, Přerova nebo Chomutova. Právě expanze do středně velkých měst přilákala zákaznické skupiny, které dřív podobné koncepty vůbec neznaly.
Pepco a KiK drží vedení, ale Action dohání
Největší síť poboček v Česku provozuje polské Pepco. Na tuzemský trh vstoupilo v roce 2013 a do léta 2026 překročilo hranici 330 prodejen. Těsně za ním se drží německý KiK, který u nás působí od roku 2007 a má kolem 230 obchodů zaměřených na oblečení a bytový textil.
Další čtení
Nizozemský Action je nejmladší ze zavedených hráčů — přišel v roce 2020 — a za pět let vybudoval síť přibližně 110 prodejen s drogerií a nářadím. Německý Woolworth vstoupil na český trh teprve v červnu 2025 a stihl otevřít kolem třiceti poboček, nicméně v sousedním Polsku narazil: z ambiciózního plánu na tisíc poboček jich zbývá jen zhruba sedmdesát a ty nyní přecházejí pod sesterskou značku TEDi.
Kdo ještě přichází: dvě značky, které změní mapу českého diskontu
Do přeplněné konkurence vstupují dva nováčci, kteří mohou výrazně proměnit nabídku pro české zákazníky.
- MR.DIY z Malajsie provozuje celosvětově přes 5 700 prodejen a specializuje se na kutilské potřeby, nářadí a vybavení domácnosti. První česká pobočka se otevře na podzim 2026 v ostravském centru Forum Nová Karolina. Dlouhodobým cílem řetězce je více než sto prodejen po celé republice.
- Dánský Normal vsází na kosmetiku a drogerii zavedených značek — L’Oréal, Nivea, Colgate — a drží trvale nízké ceny bez sezónních výprodejů. První pobočky otevřel v Praze, další jsou v plánu, včetně prodejny v Letňanech.
„Český zákazník je vděčný za zajímavé koncepty, které jsou navíc za dobrou cenu,“ uvedl Jan Kotrbáček, vedoucí týmu pronájmu obchodních prostor ve střední a východní Evropě ve společnosti Cushman & Wakefield. Podle něj se novým značkám na tuzemském trhu daří a prostor pro další příchozí stále existuje.
Proč Čechům levné obchody tak sedí: cena a efekt lovu pokladů
Hlavním tahákem zůstává cena. Zdražování posledních let přinutilo domácnosti pečlivěji sledovat výdaje a diskontní řetězce na to sázejí od samého začátku: základní zboží bez zbytečné přirážky. Průměrná česká domácnost na spotřebním zboží, drogerii a sezónních doplňcích ušetří v těchto obchodech oproti klasickým prodejnám nezanedbatelné sumy.
Druhým lákadlem je nákupní zážitek. Regály se pravidelně obměňují, sortiment rotuje podle sezóny a při každé návštěvě zákazník narazí na něco jiného. Spousta lidí zajde do Actinu nebo Pepca jen tak, bez nákupního seznamu — a odejde s plnou taškou. Tento efekt, přezdívaný „lov pokladů“, odborníci na maloobchod sledují jako jeden z nejsilnějších motivačních faktorů vůbec.
Na co si dát pozor, než v diskontu otevřete peněženku
Růst konkurence je pro spotřebitele dobrá zpráva — tlačí ceny dolů a nutí obchody nabízet lepší zboží. Přesto se vyplatí mít oči otevřené.
U slev vždy ověřte, zda původní cena nebyla uměle navýšena. Koncepty s trvale nízkými cenami, jako je Normal, žádné velké akce nepořádají — čekání na výprodej tam nemá smysl. Rozložení prodejen je navíc navrženo tak, aby zákazník cestou k pokladně prošel celým sortimentem, a riziko impulzivních nákupů drobností, které doma nevyužijete, je reálné.
Diskontní řetězce dávají největší smysl u spotřebního zboží, drogerie a sezónních doplňků. U výrobků, kde záleží na dlouhé výdrži, se stále vyplatí porovnat kvalitu i cenu s klasickými prodejnami nebo specializovanými obchody.
Co přijde po tisícové hranici: český diskontní trh ještě nekončí
Tisíc prodejen zní jako strop, ale podle dostupných plánů řetězců tomu tak není. MR.DIY buduje vstupní pozici pro expanzi do více než stovky míst, Normal teprve rozjíždí českou síť a zavedení hráči jako Pepco nebo Action otevírají průběžně nové pobočky i mimo velká města.
Zda české nákupní zóny tento nápor pojmou, nebo zda část hráčů čeká osud Woolworthu v Polsku, ukáže nejspíš příštích dvanáct až osmnáct měsíců — tedy právě tehdy, kdy budou otevírat nejambicióznější nováčci.
Váš názor nám pomáhá
Rozhovor pokračuje
Komentáře